大經銷商為何同樣需要代理小品牌?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-10-17 16:18:00
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      十一過后即將迎來秋季糖酒會,企業紛紛開始備戰秋糖。縱觀歷屆糖酒會現場的品牌,大多數都是二三線產品,甚至只是地方產品,但為什么依然有很多人選擇代理這些小品牌呢?

      大經銷商代理小品牌,是為了更大發展的需要,這可以從以下幾方面體現出來。

      01、盈利的需要

      相當一部分大經銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要。

      02、對話大品牌的需要

      再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮,經銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。

      所以,經銷商可以通過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時,讓小品牌順利接替“品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

      03、爭取廠家資源的需要

      大經銷商代理小品牌,很多時候是強勢一方,在與廠家合作中能享有一定話語權,所以容易爭取到廠家更多的優惠政策,有利于市場操作。

      04、調整產品結構的需要

      再大的經銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產品資金占用大,所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金,又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。

      05、緩解資金壓力的需要

      大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納金。巨大的資金壓力,常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產品則不會過多地占用經銷商的資金。

      總之,小品牌不一定就沒有市場,而且小品牌市場發展空間大,如果市場運作得當,也可以成為一個暢銷品牌

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