經銷商如何防止“墊付費用”被坑

時間:2019-05-30 14:06:00   來源:經銷商那些事兒

      最近兩年,

      “跑路,崩盤”為什么這么多?

      2017年春節,許昌市區伊利的經銷商彭某跑路。

      2017年7月,河南沁陽經銷商也發生過類似事件。

      2017年9月山東郯城縣原經銷商夏立松的妻子,因與伊利的千萬余元墊付款糾紛,導致破產并欠下巨債,最終跳樓致終身殘疾。

      2018年8月22日,淮北的一位經銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還,造成慘劇。

      2018年10月2日一大早福美佳超市柴樓店門前聚集上百號經銷商上演激烈“搶貨大戰”來抵貨款。

      其實,歸根結底大多是墊付費用惹的禍!

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      目前國內快消行業都在堅持“先款后貨”的運營模式,即經銷商先給廠家打款,之后廠家再給經銷商發貨。

      這樣就出現一個問題,即經銷商需要墊付資金,同時,需要盡快將貨物“賣出去”,從而回籠資金。

      但是,這種模式對于經銷商來說,無疑于“走鋼絲”!

      “先款后貨對于廠家,是最有利的模式,快消企業那么多的預收款全部來自經銷商的‘血汗錢’;但是,對于經銷商來說,卻是很大的壓力,需要經銷商盡快將貨物銷售出去,并盡快回籠資金,否則,經銷商就會面臨資金饑渴甚至無錢運營的尷尬局面,”如今不少經銷商都倒在了“先款后貨”的運營模式上,甚至出現打款之后,廠家遲遲不發貨,或是廠家拒不回收過期產品的情況,一旦發生,經銷商就要承擔這些損失。

      據悉,先款后貨模式讓廠家可以迅速成長,并手握大量資金,就連董明珠都多次承認,正式先款后貨模式成就了如今的格力。

      經銷商每月的壓貨任務要完成,大量庫存沒賣掉,肯定沒錢進貨,就得巨額貸款,最后所有的錢都變成了貨堆在倉庫,做市場墊付的巨額費用,廠家還在拖欠!最后所有的壓力都聚焦到了經銷商一個點身上,成為惡性循環!“跑路、崩盤”多是無奈之舉!

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      經銷商墊付費用,其實就是一場騙局!

      一不小心就“裸奔”!

      對于經銷商朋友來說,替廠家墊付各種市場費用,已是行業慣例,在一些經銷商服務平臺,接收了很多關于經銷商投訴廠家的案例,大多是合作結束后墊付的費用或貨款長期拖欠,不予退還,給經銷商的經營造成了很大損失和風險。

      廠家面對巨大的市場費用開支,如果前期提前支付給經銷商,無疑壓力會非常大,這時候廠家把壓力轉向了經銷商,經銷商需要墊付,甚至讓經銷商在申請費用上有些小“油水”。可是在廠商合作之間,可以說是親密的戰友,一旦不合作,有可能成為“敵人”,拖欠經銷商費用可以說是必然。

      那么,在當今的中國行業現狀,廠家的發展速度與管理規范程度一般要比經銷商高一些,經銷商基本上沒有對于廠家墊付費用的管理制度或墊付標準規范。這在和廠家合作當中,被欺騙、被欺負,那也是很正常的事情。在行業調查中,經銷商的費用被廠家“套牢綁架”的比比皆是。

      大家都知道經銷商行業本身的毛利就不高,再加上現在的促銷已經成為“家常便飯”,有些經銷商更是為了銷量任務“裸奔”,就為了完成廠家制定的銷售任務。這是經銷商在玩“玩火自焚”的游戲!到最后自動成為給廠家“領工資”的人,哪個月費用沒有核銷就等于沒有領到工資。

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      墊付費用后的結果是這樣的

      1、現在的廠家觸角越來越長,銷售的哪個方面都要插手,既要讓你這樣、又要你那樣干,最后你按他說的做了,任務沒完成,費用不給你核了。

      2、對于有些廠家來說,墊付費用的錢就像是大風刮過來的,根本不考慮你這貸款利率多少,動不動張口不準貪污費用,費用太高必須得降,根本不考慮經銷商感受。在這里想替經銷商說句話:“怕經銷商貪污費用,你別讓經銷商墊付啊!”一切廠家自己搞定不就完了嗎?估計經銷商們都沸騰了。

      3、部分廠家業務員經常要挾經銷商:“這個月不完成任務,以前的費用我不管核銷!”聽到這樣話的人,有幾個想上來揍一頓的?又沸騰了!

      4、“說好的這月核銷,怎么沒有到賬啊?”“哦!這個月財務請假了!”“這個月老板出差了,等下個月一塊核吧!”“這么大的老板,這點小錢還要啊?攢著吧,等以后多了一塊報!”你聽過這些話嗎?我送你一句吧!“今天先別吃飯了,下回一起吃吧!”怎么又沸騰了?

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      總結

      墊付費用本身就是一場騙局,在廠家沒錢的時候,我們把錢給他賺了,然后核銷費用的時候,就拖著你,如果你不干了,就不用核了。

      等廠家做大了,廠家就要挾你,完不成任務,以前的費用就拖著你,“裸奔”完成任務,就把“工資”發給你,把你壓趴了,玩不動了,費用也不用核了,再找下一家繼續。經銷商一定警惕這場無形的“騙局”!

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